陕西长安酒业提升了基酒价格

在如今的陕西市场之中，域外名酒高歌猛进，而二线地产品类则大多集中在根据地，其如何突破地域界限而走出自身的发展之路？这成为很多业界人士关心的问题。长安酒业被视为二线地产酒的标杆企业之一，其在近几年来加大子品系开发力度，并成功吸引到一大批颇具实力的经销商加盟，因此，它在发展过程中的种种举动，都被看作是具有重大意义的实体案例。

长安酒业的提价举措引发了业界的关注2010年1月14日，记者赶赴陕西长安酒业有限公司，就此问题采访了副总经理蔺国强。 “我们此次提价主要是针对红瓶酒，实际情况是提升了部分红瓶酒的基酒价格，提升幅度也不大。”面对记者的询问，蔺国强这么说道。他同时告诉记者，此次提价幅度并不大，大部分在原有价位上提升了20%，个别达到了30%。

在红瓶酒提价的背后，是长安酒业旗下品系中红色瓶子的包装日益增多的事实——据了解，自从“长安好运”系列于2007年开发出红瓶酒并获得消费者青睐后，有越来越多的长安子品系开发商推出红色瓶子的品类。到2009年年初就有很多开发商都来做红瓶子，到了6月份的时候，基本是每家开发商、每个子品系旗下都有红瓶子酒。

作为长安酒业市场营销的主要负责人之一，蔺国强副总经理对于此次提价的目的直接道破：“现在25家开发商，几乎家家都有红瓶子酒，而且相互之间价位还差不多，这就给消费者造成了困扰，我们这次提价，主要针对红瓶子酒，也是想以这个作为突破点，来逐步理顺整体品系结构。”

据记者了解，长安旗下子品系不仅红瓶子众多，且价位段都相互接近。而其中一部分开发商据此向厂家提出的意见，也成为此次提价的动因之一。

“未来要达成一种效果，那就是年份酒与非年份酒之间，不同的年份酒之间形成价格差，这样才能避开扎堆儿竞争、同价不同质的现象”按照蔺国强的规划，从红瓶子酒开始，长安酒的品系开发将会有所限制，“我们现在针对红瓶子酒，初步出台了规定，第一，数量的限制，即每个开发商只能做一款红瓶子酒，第二，年份的限制，第三、区域的限制，即西安本地的暂时不再开发，因为西安的目前已经有23家开发商了。”

据了解，目前做红瓶子就有23个贴牌商之多，而长安酒业旗下，总共有25家开发商，品系有70多种。还是以红瓶子为例，其不仅数量多，价位段也接近，零售价位在40元以上的红瓶子只有4、5个，余下的十多个产品价格统统集中在20元左右，形成了在此价位段内的同门竞争现象，这其中，既有瓶体标明年份的，也有非年份的品类。

蔺国强在采访中直言，现阶段品系繁多，已经给消费者造成了困扰——“有的年份酒只卖20多元，有的非年份酒也卖20多元，那就让消费者疑惑，为什么不同品质的酒这么接近啊？

这种现象是逐步呈现的——在几年前，长安酒业的负责人还为加盟者不够多而忧心，而如今呢，越来越多的加盟者却让人更为忧心。

“关键是品系众多，价位接近，造成了同门竞争的现象愈演愈烈！”蔺国强告诉记者，过去在没有那么多开发商的时候，厂家对于基酒价格管理上并不严格，例如对于20年年分的、对于低年份的、对于无年份的，价格都差不多，这就造成零售价拉不开。但是在普通消费者那里，他们认为年份高的必然售价高，这就与长安酒的现状形成了落差。导致了消费者的茫然，开发商也说不清，这样下去不利于长远发展。

还有一个原因，就是开发商之间的攀比和竞争，也造成了混乱，互相之间的低价竞争现象，以及开发品系增多之后的同质化现象，都造成了品系发展过程中的问题。即便是同一个定位，但是还存在一些问题：例如同样的基酒，但是包装不同就定价不同，还有就是渠道不同，导致了成本不同，例如流通和酒店还有商超，他们的成本是不同的，零售价位自然也就不同。可以说，这种种因素，导致了品系发展的隐忧。